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El contexto, producto de la pandemia del año 2020,
obligó a muchas empresas de servicios a reorganizarse
para poder seguir atendiendo al mercado con nuevas
reglas y nuevos protocolos sanitarios.
“En marzo tuvimos que actuar rápidamente para poder
continuar operando, tanto puertas adentro como en todo
lo referido al relacionamiento con clientes y
proveedores. Llevamos adelante muchos cambios en las
gestiones internas, lo que impactó positivamente en un
modelo de organización mucho más simple, claro y
eficiente para toda la compañía”, señaló Marcelo Yañez,
presidente de Grúas San Blas, y continuó “Así,
considerando las distintas acciones que hemos tenido que
llevar adelante para innovar y desarrollar nuevas
estrategias de negocios que nos permitieron suplantar el
volumen de negocios en otros sectores y economías
regionales de nuestro país, estamos manteniendo los
niveles habituales de facturación y de inversión”.
“También aprovechamos el contexto para maximizar los
eventos de capacitación, a todos nuestros líderes
comerciales, responsables de unidades de negocios,
incluyendo a todos los recursos de call center y
contacto con los clientes. Establecimos también un
programa de Capacitación de Mandos Medios enfocados en
la mejora de la toma de decisiones”, agregó.
A pesar del contexto atípico, GSB pudo mantener los
niveles de inversión en la compañía, los cuales
históricamente estuvieron en el orden del 10% de la
facturación anual. Entre los objetivos logrados, se
mantuvo la renovación del porcentaje de maquinaria de la
flota, una política que lleva a cabo para poder estar
siempre con equipos actualizados. En 2020 incorporaron
nuevas plataformas para trabajo en altura, manipuladores
telescópicos, autoelevadores, torres de iluminación,
excavadoras, palas cargadoras entre otras líneas de
productos.
“Las limitaciones del mercado nos llevaron a desarrollar
más proveedores locales estratégicos para la compra de
repuestos en el mercado local”, continuó Yañez,
“Respecto al área de producción nacional, continuamos
con el proceso de fabricación que teníamos contemplado
en el plan anual”.
Exportaciones
Argenmieles y Mieles del Chaco, marcas de la unidad
exportadora de GSB, cuenta con más de 2.500 productores
de miel en ocho provincias. Al ser una empresa
relacionada con la alimentación, fue considerada
actividad esencial desde el principio y todas sus
labores fueron eximidas del aislamiento social
preventivo y obligatorio.
“En el presente ejercicio crecimos en un 100% en nuestro
negocio de facturación de miel”, subrayó Lucas Andersen,
responsable de Argenmieles, “Es para destacar que este
año nos hemos constituido en el principal exportador de
nuestro país de miel fraccionada.
Duplicamos nuestro volumen de exportación alcanzando
permisos de exportación durante el año 2020 por un total
de más de 5 millones de dólares. Estos volúmenes de
exportación nos permitieron lograr un plus de
rentabilidad del 5% sobre los volúmenes de exportación
de 2019”
Durante 2020, la empresa continuó profundizando el
desarrollo de los proveedores locales y fabricación
nacional. Si bien no fue posible participar de las
ferias mundiales de alimentación, se mantuvieron
reuniones virtuales con dealers y representantes de
importantes cadenas en países como Alemania, Francia y
EE.UU.
Argenmieles también se abocó al desarrollo de
productores orgánicos de miel para sumar a su cartera de
proveedores, ya que toda la miel orgánica se exporta y
la demanda continúa su crecimiento sostenido. En la
actualidad el volumen exportado es de 200 toneladas, y
se proyecta aumentarlo entre un 10 y un 15% anual.
Acerca de Grúas San Blas S.A.
Grúas San Blas es una empresa de capital nacional con
más de 42 años de actividad.
GSB es líder local en venta de maquinaria para los
prestadores de servicios y clientes vinculados a la
Construcción, Industria, Agroindustria, Minería,
Petróleo, Municipios y Puertos. Posee una amplia gama de
Servicios: post venta, repuestos originales,
capacitación y alquiler de equipos con más de 500
unidades en su flota.
Actualmente emplea 400 personas y cuenta con amplia
cobertura nacional: está presente con sede propia en 8
provincias, y con atención en zonas de influencia a
través de una red de representantes en otras 8
provincias. Es Representante Oficial en Argentina de 12
marcas internacionales, entre las principales: Bobcat,
Sany, Manitou, Doosan, Kubota y Ensign.
Para mayor información favor visitar: www.gsb.com.ar |
